בעולם העסקים יש שני מונחים שלרוב תופסים את מרכז הבמה – הכנסות ורווחים.
בעוד ששניהם מדדים בסיסיים להערכת הבריאות הפיננסית של חברה, הם מייצגים היבטים נפרדים של התמונה הפיננסית.
במאמר זה, נעמיק בהבדלים העיקריים בין הכנסות ורווחים, ונבחן את ההגדרות, החישובים והמשמעות שלהם בעסק שלך.
מה זה הכנסות?
הכנסות, המכונה לעתים קרובות מכירות או מחזור, והן מהוות את סך ההכנסה שנוצר על ידי העסק באמצעות פעילותו העיקרית. זה כולל את כל המכירות של מוצרים או שירותים, וההכנסות משמשות נקודת מוצא להערכת הביצועים הפיננסיים של החברה.
ובמשפט אחד, ההכנסות מייצגות את סך זרימת הכספים לפני כל ניכויים.
איך מחשבים הכנסות?
חישוב ההכנסות פשוט וכרוך בהכפלת כמות המוצרים או השירותים הנמכרים במחירים המתאימים. לדוגמה, אם חברה מוכרת 1,000 יחידות של מוצר ב- 50 ש"ח כל אחת, ההכנסה הכוללת שתיווצר תהיה 50,000 ש"ח.. וכן הלאה.
בנוסחא פשוטה:
הַכנָסָה = כמות נמכרת × מחיר ליחידה הכנסה
מה המשמעות של הכנסות?
ההכנסות מספקות אינדיקציה ברורה לנוכחות השוק וביצועי המכירות של החברה. הכנסות גבוהות מצביעות על כך שלחברה יש בסיס לקוחות חזק והיא מוכרת בהצלחה את המוצרים או השירותים שלה. עם זאת, חשוב לציין שההכנסות לבדן אינן מספקות תובנות לגבי הרווחיות של החברה.
אם ברצונך לדעת מה סך ההכנסות שלך, הן נמצאות במקום במכובד בשורה העליונה של דו"ח רווח והפסד.
מה זה רווח?
רווח, לעומת זאת, מייצג את הרווח הכספי או העודף לאחר ניכוי כל ההוצאות מההכנסות. רווח הוא השורה התחתונה של דו"ח רווח והפסד ומציע מבט מקיף יותר על הבריאות הפיננסית של החברה.
ישנם סוגים שונים של רווחים, כולל רווח גולמי, רווח תפעולי ורווח נקי.
איך מחשבים רווחים?
רווח גולמי
הרווח הגולמי מחושב על ידי הפחתת עלות המכירות (כמה עלה לי לייצר על מנת למכור את המוצר או השירות כולל עלויות מכר נלוות) מסך ההכנסות.
בנוסחא פשוטה:
רווח גולמי = הַכנָסָה – עלות סחורה שנמכרה/עלות ייצור
רווח תפעולי
הרווח התפעולי לוקח בחשבון הוצאות תפעוליות נוספות, כגון: שכר דירה, שירותים ומשכורות. הוא מספק תמונה מפורטת יותר של היעילות התפעולית של החברה.
בנוסחא פשוטה:
רווח תפעולי = רווח גולמי – הוצאות תפעול (הנהלה וכלליות, אחזקת רכב, הוצאות מימון וכד')
רווח נקי
הרווח הנקי הוא הנתון הסופי ומתחשב בכל ההוצאות, כולל מיסים וריבית. הוא משקף את הרווחיות בפועל של חברה.
בנוסחא פשוטה:
רווח נקי = רווח תפעולי – מיסים וריבית
מה משמעות הרווחים?
רווחים הם הקריטריון העיקרי בהערכת יציבות החברה בהווה והכדאיות העסקית לטווח ארוך. רווחים חיוביים מצביעים על כך שחברה לא רק מייצרת הכנסות אלא גם מנהלת את העלויות שלה ביעילות. להיות עם היד על הדופק על הרווחיות זה חיוני לעסק ששואף לשגשוג ורווחיות עקבית ויציבה, שמבטיחים צמיחה, יכולת להשקיע מחדש בעסק ובהזמדנויות נוספות וכן מהווה בסיס איתן ומשכללת את יכולת ההתמודדות עם משבר כלכלי.
הבדלים מרכזיים ב-3 נקודות
1. הכנסות מוכרות כאשר מתרחשת מכירה, ללא קשר למועד קבלת המזומנים.
רווחים מוכרים לאחר ניכוי כל ההוצאות הנלוות מההכנסות, מה שמספק ייצוג מדויק יותר של הבריאות הפיננסית.
2. ההכנסות מופיעות בראש דו"ח רווח והפסד ומייצגות את נקודת המוצא לחישובי הרווח.
רווחים מופיעים בתחתית דו"ח רווח והפסד, המייצגים את התוצאה הסופית לאחר ניכוי כל ההוצאות.
3. ההכנסות מציגות את היכולת של העסק לייצר מכירות ולמגנט לקוחות.
הרווחים משקפים את יעילות הפעילות העסקית, תוך התחשבות בעלויות ובניהול הפיננסי הכולל.
לסיכום, בעוד שהכנסות ורווחים קשורים קשר הדוק, הם מייצגים היבטים שונים של הביצועים הפיננסיים של העסק. הכנסות מסמלות את סך ההכנסה שנוצרה ממכירות, המשמשות כנקודת המוצא לניתוח פיננסי. רווחים, לעומת זאת, מציעים פרספקטיבה רחבה יותר על ידי התחשבות בכל ההוצאות הכרוכות בתפעול, ומספקים מדד מקיף של הבריאות הפיננסית של החברה.
עבור עסקים השואפים להצלחה מתמשכת, הבנה וניהול יעיל של הכנסות ורווחים הם מרכיבים חיוניים באסטרטגיה פיננסית וקבלת החלטות.
אם מצאת את עצמך בנקודה בה ההכנסות נמוכות מהעלויות
או ששורת הרווח במינוס וחשוב לך לדעת איך לשנות אותה לפלוס
ניתן לקבל אצלנו בדיקת כדאיות כלכלית ללא עלות וללא התחייבות,
בה ננתח ונאבחן את הדו"חות שלך ונספק תובנות שיעזרו לך לעשות את הצעד הבא לרווחה כלכלית.